Tuon kysymyksen kuulee usein kiinteistönvälittäjän työssä. Viime vuoden loppupuolella uutisoitiin kuluttajien vahvistuneen luottamuksen positiivisesta vaikutuksesta asuntokaupan näkymiin. Loppuvuonna asuntokauppaa tehtiin Mäntsälässä ja lähialueilla tasaisesti, ja kauppa ei hiljentynyt edes jouluksi. Ylipäänsä vanhat uskomukset asuntokaupasta eivät enää pidä paikkaansa. Esimerkiksi omakotitalon myynnissä kevät ei välttämättä ole enää se vilkkain ajankohta niin kuin ennen ajateltiin.
Voi sanoa, että asuntokauppaa tehdään nykyään melko tasaisesti läpi vuoden. Tiettyjä piikkejä myyntimäärissä on havaittavissa. Useana viime vuonna kesäaika on ollut hyvin vilkasta asuntojen myynnin aikaa. Perinteisesti on ajateltu, että kesällä ihmiset ovat lomalla ja siksi silloin kauppaa ei runsain määrin tehdä. Toisaalta joka vuosi näkee, miten jo varhaiskevään auringon tullessa esiin asunnon ostohalut lisääntyvät. Asuntokaupan vuosikierrossa on kyse siitä, milloin ihmiset laittavat kotejaan myyntiin ja milloin ostajat lähtevät liikkeelle.
Kiinteistönvälitysala on muuttunut viime vuosina enemmän kuin ehkä tulee ensin ajatelleeksi. Hyvän asiakaspalvelun merkitys on korostunut voimakkaasti. Asunnon ostanut palaa saman kiinteistönvälittäjän asiakkaaksi kun myynti on jälleen ajankohtaista, jos aikaisempi asiakaskokemus on ollut tarpeeksi hyvä ja asiantunteva. Ostajat ovat myös siirtyneet suurelta osin verkkoon. On tehty tutkimuksia, joiden mukaan ostopäätökset tehdään osaltaan jo kotisohvalla iltaisin mobiililaitteilla kohteita selailtaessa. Tämän jälkeen varataan välittäjältä yksityisnäyttö ja käydään tutustumassa asuntoon. On tärkeää, että kiinteistönvälittäjät pystyvät vastaamaan tähän ostokäyttäytymisen muutokseen. Vaikka digitalisaatio on ollut perinteiseksi mielletyllä kiinteistönvälitysalalla viime vuosina erityisen voimakasta, silti välittäjän ominaisuudet asiakaskohtaamisissa ratkaisevat.
Ihmiset keskustelevat kiinteistönvälittäjän kanssa vilkkaasti oman asunnon myynnin parhaasta ajankohdasta. Asiakkaiden oma elämäntilanne on useimmiten kuitenkin ratkaiseva seikka, milloin asunto päätetään laittaa myyntiin. Tätä ei vuodenaika tai maan taloustilanne määrää. Asunnonvaihtajan kannalta asuntojen hintojen nousulla tai laskulla ei myöskään ole niin suurta merkitystä kuin moni ajattelee. Yleisellä luottamuksen ilmapiirillä ja tulevaisuuden näkymillä on varmasti vaikutuksensa siihen, milloin asunnon vaihtopäätös oikeasti tehdään.
Asuntolainojen korot ovat olleet alhaalla pitkään ja yleinen talousuutisointi on jatkunut positiivissävytteisenä. Voi kuitenkin sanoa, että asunto kannattaa laittaa myyntiin silloin, kun oma elämäntilanne niin vaatii.